百货零售正成为当当网最重要的战线之一。继不久前在北京召开针对联营商户的招商大会之后，3月23日至24日，当当网又马不停蹄奔赴上海和杭州两地，启动新一轮的线下招商会，邀请3C数码、服饰、鞋包、食品、母婴、化妆品等品类的品牌商、代理商入驻当当网联营商城。
最近两年间，单单是为用户提供图书和音响的B2C业务已经不能满足用户越来越大的网购需求，用户在当当网购买母婴、家居、美妆等百货越来越普遍，所以，除了易存储和配送的百货品类继续采取自营模式外，当当网把更多品类的货架都拿出来提供给入驻的商家联营。
“摆摊不怕扎堆，将当当平台开放给更多的品牌商不会与当当自营的百货业务冲突，”当当网联合总裁李国庆指出，零售业不外四种销售方式：经销、代销、联营、租金，在某些品类上，开放平台给联营商户来经营比当当网自营卖得更好，有助于为用户提供更多品类、更低价格的网购服务，可以让用户在当当网买到想要的东西。因为联营商户对某些专注的百货品类更有眼光，更懂得销售，更有采购成本优势，所以更能为当当的用户提供个性化和多样化的服务。他说，这是协同性的竞争。在百货零售上，当当网的做法是为用户精选商品，假如同一款产品联营商户的价格更低，我们就让他们来卖，而不是自营。
3C数码、家电、服装是当当网今年重点招商的品类。今年当当网已经投入了更多的资源，开设了独立的手机、数码、电脑、服装、鞋包等五种独立的商品频道，并为商户定制了多种形式的促销方式。凡当当网能用的资源，商户大多可以用。
例如，当当目前已经在北京、上海、广东、深圳为联营商户开通了货到付款服务，使联营商家可以坐享当当网历时十年建成的国内电子商务领域最大的快递网络。今年，当当网计划在技术改造和物流能力上加大投入，在华北、华东、华南建立物流基地，预计投资总额将达到10亿元。据此，当当网还会在更多省会城市为入驻的商家开通该项服务。
为了给商户提供更好的页面呈现和商家后台管理系统，当当网今年的程序员编制将增加到200多人。当当网还将对部分重点品类商家实行免租金、降低扣点比例等优惠举措，并与一些知名品牌商推行联合商业计划。此外，对于联营商户，当当网还会提供统一收银、统一服务标准、建立统一的顾客形象的服务。
凭借累积十年而成的用户资源、完善的物流体系及品牌效应，凭借吸纳更多的品牌店、专营店入驻等平台开放举措，当当网向百货零售领域的扩张已经迈出了坚实的一步，2010年必将是当当网的飞速发展年。
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